拓飞计划 · 2026 渠道合作伙伴招募

与拓飞云管理系统一起,把云服务卖到客户身边

拓飞云管理系统渠道伙伴体系面向具备售前咨询、方案集成、销售与客户服务能力的团队开放。 伙伴以授权价格获取云服务器、云电脑、裸金属、智算平台等产品资源,结合本地客户网络完成销售与交付,共享云计算市场增长收益。

移动云服务器 移动云电脑 天翼云电脑 裸金属服务器 BMS 智算平台

渠道伙伴权益

从培训、技术到市场、销售,四个方向为伙伴提供可落地的支持,而不是一纸授权证书。

赋能支持

提供产品体系化培训与认证路径,帮助伙伴团队掌握云产品卖点、方案话术与交付能力,应对客户的多样化需求。

技术支持

售前方案评审、动态更新的产品资料库与 7×24 小时售后运维响应,交付过程遇到技术问题有人兜底。

营销支持

共享品牌物料、活动方案与市场内容,可与伙伴联合举办区域沙龙、行业研讨等线下获客活动。

销售支持

提供线索分发、商机报备与价格保护机制,配合伙伴跟进重点客户,减少撞单与低价竞争内耗。

三种合作模式

按团队现有能力选择切入点,可以先做分销跑通流程,再逐步升级到方案与服务合作。

入门首选

分销伙伴

以授权折扣采购拓飞云管理系统标准云产品,面向终端客户销售,赚取进销差价与返佣。

  • 授权折扣价进货,自主定价销售
  • 订单在线下单,开通流程自动化
  • 适合有客户资源、轻交付的团队
深度绑定

解决方案伙伴

将云产品与自有软件、行业方案打包,面向政企、教育、医疗等场景提供整体方案。

  • 方案级售前支持与联合打单
  • 行业场景方案共创与案例共建
  • 适合 ISV、系统集成商
长期收益

服务交付伙伴

承接上云咨询、迁移实施与代运维服务,按服务项目获取交付与运维收益。

  • 交付方法论与工具链支持
  • 续约、续费带来的持续服务收入
  • 适合 IDC 服务商、IT 运维团队

伙伴激励政策

收益结构围绕“卖得越多、返得越多、服务越久、收益越稳”设计。

01

阶梯返佣

按月度/季度销售业绩划分返佣阶梯,业绩越高返佣比例越高,按周期结算。

02

新客激励

伙伴拓展的新签客户给予专项激励,鼓励持续开拓增量市场而非存量倒手。

03

续约返佣

客户到期续费仍计入伙伴业绩,长期服务关系带来持续、可预期的收益。

04

市场基金

对联合沙龙、行业展会等市场活动提供费用与物料支持,降低伙伴获客成本。

* 具体返佣比例、结算周期与激励政策以双方签署的合作协议为准。

我们在找这样的伙伴

不要求一开始就有云计算背景,但需要有真实的客户触达能力和服务意识。

IT 产品代理 / 经销商

已有硬件、软件或 IDC 产品代理经验,希望补充云产品线、提升客单价。

系统集成商 / ISV

为政企客户做项目交付,需要稳定云资源底座承载自有方案。

企业 IT 服务商

为中小企业提供代运维、网管外包,希望把客户机房业务迁移到云上。

行业咨询 / 渠道团队

在教育、医疗、制造等行业有客户网络,能把云产品组合成行业方案销售。

从申请到激活,五步走完

流程全程线上化,审核通过后一对一商务对接,最快一周内完成签约。

1

提交申请

注册账号并提交公司与业务信息,说明合作意向。

2

资质审核

商务团队在 1-3 个工作日内完成资质与业务匹配评估。

3

签约授权

确认合作模式、折扣与返佣政策,签署渠道合作协议。

4

赋能培训

完成产品培训与资料领取,掌握报价、下单与交付流程。

5

激活展业

开通伙伴权限,开始报备商机、下单销售并享受返佣。

提交合作申请

填写以下信息,渠道经理将在 1-3 个工作日内电话联系你。

成为拓飞云管理系统渠道合作伙伴

提交申请后,渠道经理将在 1-3 个工作日内与你联系,沟通合作模式与政策细节。

渠道合作热线:400-995-0201